À retenir : – apple cherche à augmenter la valeur de chaque client en inde – la part de marché d’apple en inde approche les 10% – les livraisons d’iphone en inde devraient passer de 2,7 millions à plus de 15 millions d’ici 2025 – une montée en gamme des utilisateurs vers les modèles pro pourrait générer des revenus supplémentaires significatifs – l’écosystème apple joue un rôle clé dans l’engagement des utilisateurs
Après avoir considérablement étendu sa présence sur les marchés émergents, Apple semble désormais se concentrer sur l’augmentation de la valeur de chaque client. Une analyse d’Omdia met en lumière que l’Inde représente un excellent exemple de cette nouvelle approche : au lieu de simplement vendre plus d’iPhone, la société de Cupertino aurait tout à gagner en persuadant ses clients actuels d’évoluer vers des modèles Pro.
L’Inde devient un marché clé pour l’iPhone. Entre 2020 et 2025, les livraisons d’iPhone dans des pays comme l’Inde, le Brésil, le Mexique, la Thaïlande et la Malaisie devraient presque doubler, passant d’environ 10 millions à 24 millions d’unités. Il est intéressant de noter que près de 75 % de cette hausse provient des anciennes générations et des modèles standards qui sont plus abordables. Dans ce cadre, l’Inde se démarque particulièrement. Les expéditions y seraient passées de 2,7 millions d’iPhones en 2020 à plus de 15 millions en 2025. Apple a récemment réussi à atteindre presque 10 % du marché indien tout en développant aussi une capacité accrue pour produire des iPhones sur place.
En ce qui concerne les iPhone Pro, ceux-ci pourraient apporter beaucoup plus à Apple. En effet, en 2025, les iPhone Pro ne représentaient encore que 18 % des livraisons effectuées par Apple en Inde contre seulement 8 % en 2020. Selon Omdia, si cette proportion était portée à 27 % d’ici à 2027, le potentiel de revenus pourrait passer de 15,5 milliards à environ 18,2 milliards de dollars américains (soit entre environ 13,3 et 15,7 milliards d’euros). Cela signifierait un gain supplémentaire estimé à environ deux milliards trois cents millions d’euros sans qu’il soit nécessaire d’augmenter significativement le nombre total d’appareils vendus. Des solutions telles que le financement ou les offres de reprise pourraient contribuer également à faciliter cette montée en gamme pour les consommateurs.
Un autre enjeu majeur réside dans l’écosystème Apple lui-même. Posséder un iPhone Pro incite souvent les utilisateurs à acquérir aussi des AirPods ou une Apple Watch tout comme ils ont tendance à souscrire aux services tels qu’iCloud ou Apple Music etApple TV. À ce propos ,les Services proposés par Apple connaissent une forte progression avec plus de trente milliards dollars générés trimestriellement . Ainsi , après avoir investi plusieurs années dans l’élargissement sa base utilisateur ,Apple pourrait alors entrer dans une nouvelle phase sur le marché indien : celle visant à transformer ces nouveaux propriétairesd’iPhonesen clients Premium ,mieux équipésetplus impliquésdans son écosystème
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